事實(shí)上，大視頻是通過(guò)很多數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)的。首先，多達(dá)80%到90%的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻，視頻的滲透率在各個(gè)領(lǐng)域是最高的，用戶數(shù)高達(dá)4.9億；其次，90%到95%以上的帶寬被互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶占用，目前占用用戶時(shí)間最長(zhǎng)的就是視頻，其次才是音樂(lè)、社區(qū)和游戲等。此外，從廣告價(jià)值看，到2015年視頻行業(yè)廣告規(guī)模將達(dá)到250億元，蘊(yùn)含著非常多的機(jī)會(huì)。如此多的用戶通過(guò)平臺(tái)觀看內(nèi)容，是既有價(jià)值又有想象空間的平臺(tái)，目前很

　　2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模更是超過(guò)搜索服務(wù)，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。與此同時(shí)，隨著視頻網(wǎng)站快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢(shì)，它正在成為一種新的大眾媒體。既擁有最廣泛的覆蓋，又可以利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷—互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷正在成為傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷強(qiáng)有力的合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！　�

　　新大眾媒體

　　受眾眼球正在向網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)移。艾瑞研究院院長(zhǎng)首席分析師曹軍波發(fā)現(xiàn)，在最近幾個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)各類服務(wù)的月滲透率和覆蓋人數(shù)中，網(wǎng)絡(luò)視頻都超過(guò)了搜索服務(wù)�！耙曨l已經(jīng)成為網(wǎng)民主流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的預(yù)算隨著用戶需求走，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模將強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)�！�

　　截至2012年年底，視頻網(wǎng)民達(dá)到4.9億，越來(lái)越多的網(wǎng)民放棄電視，電視媒體的老年化特征非常明顯，只看電視不看視頻的受眾平均年齡為42歲左右�！案�多的人開(kāi)始依賴互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槠綍r(shí)工作非常繁忙，沒(méi)有時(shí)間按照電視的播放表觀看熱播劇，于是只好轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)�！毙律�代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超說(shuō)。

　　作為新型的大眾媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻有著與傳統(tǒng)大眾媒體不同的特征：首先，視頻用戶不再是被動(dòng)的觀眾，他們可以互動(dòng)，參與到媒體當(dāng)中，甚至自己就是一個(gè)媒體。其次，視頻比電視更具有線性傳播特性，打破了時(shí)間和空間限制�！暗谝�，電視場(chǎng)景在客廳，第二，電視有非常明確的時(shí)間，錯(cuò)過(guò)時(shí)間就不能看到節(jié)目和廣告，而視頻更自由，受眾可以在方便的時(shí)間和空間看視頻，打破了單一的媒介屬性，成為一種可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接觸受眾的媒體，這是很重要的突破�！毙っ鞒�認(rèn)為，終端技術(shù)革命，尤其是芯片和多終端技術(shù)革命，多屏?xí)r代已經(jīng)到來(lái)，受眾可以通過(guò)各種各樣的終端觀看視頻，用戶的觀看習(xí)慣發(fā)生了非常大的變化�！斑@種變化意味著我們的品牌和產(chǎn)品，跟消費(fèi)者聯(lián)系的手段和場(chǎng)景在發(fā)生巨大的變化。”

　　肖明超認(rèn)為，視頻在營(yíng)銷方式方面也具有電視所不具有的特征，“電視的營(yíng)銷方式比較單一，就是廣告、植入和冠名等，但視頻可以跟很多媒介進(jìn)行整合，比如和社交媒體整合，比如病毒營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷等等”；而且，網(wǎng)絡(luò)視頻還有個(gè)人化特征，“電視是一家人一起看，不夠精準(zhǔn)，而視頻是個(gè)人化媒體，可以根據(jù)人群做更多的細(xì)分，選擇男性、女性或一二三線城市等地域特征進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷”。

　　北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢(shì)在于不僅有差異化的特征，還有電視所具備的其他優(yōu)勢(shì)�！半娨暿褂玫母鞣N廣告類型，在視頻上都可以使用，而且視頻營(yíng)銷形式遠(yuǎn)比傳統(tǒng)電視要豐富得多�；�本上你能想到的合法的，在視頻上都可以做。而且可控性強(qiáng)，你可以根據(jù)你的需要、選擇，根據(jù)你的時(shí)間安排，你想要多長(zhǎng)時(shí)間，你想面對(duì)哪一個(gè)市場(chǎng)，你有什么樣的需求，可控性非常強(qiáng)�！标悇傉f(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的特點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的，“性價(jià)比高，價(jià)格便宜。包容度大，我要強(qiáng)調(diào)—互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷是目前包容度最大的，有非常多的形式可以利用，不是簡(jiǎn)單的貼片、植入、冠名，它跟傳統(tǒng)媒體不一樣，有非常多的形態(tài)，給企業(yè)一個(gè)盡最大可能把品牌、產(chǎn)品推出的機(jī)會(huì)”。陳剛認(rèn)為，對(duì)于貼片廣告，觀眾出于對(duì)內(nèi)容的期待，容忍度要高于其他硬性廣告。

　　此外，移動(dòng)視頻廣告將在2013年迎來(lái)增長(zhǎng)�！懊刻焱砩�22:00之后有一定比例的用戶用手機(jī)看視頻，特別是睡前一小時(shí)。目前使用兩個(gè)及以上的終端看網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶比例在不斷加大，用手機(jī)看視頻的使用率僅次于電腦，用平板看視頻的時(shí)長(zhǎng)在不斷拉長(zhǎng)，視頻跨屏行為已成為常態(tài)，而各個(gè)視頻網(wǎng)站也都開(kāi)始重視移動(dòng)端視頻APP的體驗(yàn)優(yōu)化，2013年有可能是移動(dòng)視頻商業(yè)化爆發(fā)之年�！毙っ鞒�說(shuō)。

　　大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能

　　與傳統(tǒng)的大眾媒體相比，網(wǎng)絡(luò)視頻因具有互聯(lián)網(wǎng)特性，可以使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)。目前，技術(shù)已經(jīng)可以追蹤簡(jiǎn)單的用戶軌跡，比如點(diǎn)開(kāi)了哪些網(wǎng)頁(yè)、觀看了哪些內(nèi)容、何時(shí)進(jìn)來(lái)、何時(shí)跳出等以及用戶基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)資料等結(jié)構(gòu)化信息。對(duì)于希望提高營(yíng)銷效率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更加精準(zhǔn)是企業(yè)對(duì)視頻營(yíng)銷的首要需求。

　　“如果能夠追蹤網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的軌跡，就可以利用數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容匹配。在網(wǎng)絡(luò)上，不是簡(jiǎn)單的推送和曝光，而是更加匹配的營(yíng)銷。男性喜歡體育節(jié)目，就可以匹配男性喜歡的產(chǎn)品，比如汽車和體育用品等�！毙っ鞒�認(rèn)為，從大數(shù)據(jù)的角度，視頻營(yíng)銷還有更大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。“可以讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，更加了解消費(fèi)者特征，在互聯(lián)網(wǎng)上，可以根據(jù)網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買行為等，給他們打上更多的標(biāo)簽。要注意怎樣‘打動(dòng)’消費(fèi)者，而不是傳統(tǒng)大眾媒體時(shí)代‘打中’的概念，不是只關(guān)注覆蓋，而是讓營(yíng)銷更加有效。企業(yè)要集中精力鎖定焦點(diǎn)消費(fèi)人群進(jìn)行大范圍傳播�！�

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較粗放，以資源和資本投入和耗費(fèi)為主，“決策基本是靠拍腦袋，對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶等了解不夠，數(shù)據(jù)的存放、存儲(chǔ)和深度挖掘都做得不夠。但是目前有個(gè)苗頭，這種情況即將發(fā)生改變。內(nèi)需不景氣、環(huán)境不確定等，企業(yè)都在想辦法擴(kuò)大銷售。因此，精細(xì)化的營(yíng)銷方式將更加受到重視”。

　　一方面是為了提高營(yíng)銷效率，另一方面是為了減少傳播噪音，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)的營(yíng)銷傳播正向著更加精準(zhǔn)化的方向前進(jìn)�！按髷�(shù)據(jù)的發(fā)展是方向，這是基本趨勢(shì)，一定要把大數(shù)據(jù)做好，才能把企業(yè)營(yíng)銷效率、服務(wù)品質(zhì)和針對(duì)性、個(gè)性化的程度做好�！焙�延平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的CMO如果不能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)不了解，沒(méi)有管理數(shù)據(jù)的方法，實(shí)現(xiàn)在線的、實(shí)時(shí)的、基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷，“就不是一個(gè)稱職的CMO”。

　　企業(yè)需求推動(dòng)視頻營(yíng)銷發(fā)展，這就要求視頻網(wǎng)站提供更加精準(zhǔn)化、細(xì)分化的營(yíng)銷方式，而大數(shù)據(jù)使?fàn)I銷精準(zhǔn)化成為可能�！　�

　　大用戶帶來(lái)大數(shù)據(jù)

　　作為擁有七億多用戶的大平臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊擁有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的數(shù)據(jù)量。2011年4月，騰訊開(kāi)始在視頻領(lǐng)域發(fā)力，整合QQlive和騰訊網(wǎng)寬頻、QQvideo播客等視頻產(chǎn)品形成了現(xiàn)在的騰訊視頻。

　　騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認(rèn)為，騰訊的優(yōu)勢(shì)幫助騰訊視頻迅速發(fā)展�！膀v訊視頻依托于騰訊多個(gè)社交平臺(tái)，為用戶提供了最為便捷的上傳、分享體驗(yàn)，比如QQ、微信、SNS、QZONE、朋友等�！眲⒋簩幷f(shuō)。

　　用戶在騰訊旗下諸多平臺(tái)上的行為將產(chǎn)生大量的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)騰訊搜集與分析，對(duì)七億多用戶這一龐大的用戶量進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)精細(xì)化、類型化的用戶群，從而使騰訊旗下各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷更加精準(zhǔn)化，其中自然包括騰訊視頻。

　　“騰訊視頻是騰訊集團(tuán)未來(lái)五大核心戰(zhàn)略之一，目前騰訊視頻已經(jīng)超過(guò)游戲、社區(qū)了，它是占有時(shí)間最長(zhǎng)的、用戶量最大的。從廣告價(jià)值看，廣告主越來(lái)越重視視頻廣告，而且視頻廣告是一個(gè)很大的市場(chǎng)。視頻廣告是一場(chǎng)革命，廣告主是極其看重的，它完全是按照人群的畫(huà)像、地域、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向的，這是以前互聯(lián)網(wǎng)達(dá)不到的，而視頻可以做得更好�！眲⒋簩幷f(shuō)。

　　目前貼片廣告是視頻營(yíng)銷的主要方式之一，對(duì)于騰訊視頻來(lái)說(shuō)，其主要資源也是來(lái)自于貼片，但是與眾不同的是騰訊開(kāi)發(fā)的QQID，使其在數(shù)據(jù)對(duì)接方面更加準(zhǔn)確�！艾F(xiàn)在絕大部分視頻投放還是根據(jù)Cookie定向，跟第三方對(duì)接，而騰訊除了Cookie之外還多了一步，就是通過(guò)QQID讓企業(yè)的廣告投放更精準(zhǔn)�！彬v訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅說(shuō)。

　　在視頻平臺(tái)上，經(jīng)常涉及的數(shù)據(jù)包括流量的來(lái)源和去向。“相當(dāng)多的用戶都是經(jīng)過(guò)朋友推薦才去看那些劇，你看了這些劇之后也會(huì)向外傳播，其中最重要的一點(diǎn)就是你的關(guān)系鏈。因此，要真正掌握中國(guó)不同層次、深淺強(qiáng)弱程度不同的關(guān)系鏈脈絡(luò)�！蔽淘�(shī)雅表示，45.3%的人看片子是由于朋友推薦，分享的渠道第一是通過(guò)QQ，第二是其他社交平臺(tái)。“所以對(duì)我們來(lái)講，深淺強(qiáng)弱不同的關(guān)系鏈，騰訊掌握的程度是相當(dāng)高的，現(xiàn)在可以一鍵分享到QQ聊天、微博，未來(lái)可以分享到微信，都在我們的規(guī)劃中。騰訊利用大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能夠做到更細(xì)致、精準(zhǔn)地投放。”

　　此外，騰訊視頻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存預(yù)估和效果預(yù)估，每天的視頻播放量是動(dòng)態(tài)的，觀影人數(shù)也是動(dòng)態(tài)的，因此，每天的視頻廣告庫(kù)存也是動(dòng)態(tài)的，而要做到這一點(diǎn)必須有極其豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)積累。騰訊視頻全國(guó)行銷總監(jiān)李捷介紹說(shuō)，騰訊視頻可以做到95%以上的預(yù)估準(zhǔn)確度�！袄�用我們對(duì)用戶的收視習(xí)慣洞察、用戶行為洞察，我們根據(jù)時(shí)段、內(nèi)容以及用戶之前的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行相關(guān)匹配，雙維度進(jìn)行考量，使騰訊視頻的廣告到達(dá)更加精準(zhǔn)�！�

　　在覆蓋面絲毫不遜色于傳統(tǒng)大眾媒體的同時(shí)，視頻媒體正在大數(shù)據(jù)的幫助下，體現(xiàn)出作為新媒體的精準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)。